Última actualización: 23 de octubre de 2026
Respuesta rápida: Una concesión del vendedor es dinero que usted, como vendedor, pone para los costos de cierre del comprador o para bajarle la tasa. Cada préstamo tiene tope: 6% en FHA, 4% en VA y de 3% a 9% en convencionales. Hoy en Avondale, un crédito bien pensado puede ganarle a una rebaja. Pida su valuación gratis.
Puntos clave
- En el 85392, el 38.5% de las casas bajó de precio y las casas se vendieron en cerca del 98.9% del precio de lista (datos del mercado de Redfin, tres meses hasta septiembre de 2026).
- Límites: FHA 6% del precio de venta, VA 4% del valor razonable, convencional 3%, 6% o 9% según el enganche (2% en propiedades de inversión).
- En un préstamo convencional, el crédito no puede ser mayor que los costos de cierre reales del comprador. Lo que sobre se tiene que restar del precio.
- Con tasas promedio de 7.32%, a muchos compradores les importa más el dinero para cerrar y el pago mensual que el precio de etiqueta.
¿Qué tal? Soy Rosie Armenta. Cuando llega una oferta que dice "el vendedor paga $10,000 de los costos de cierre del comprador", muchos vendedores sienten que alguien les acaba de meter la mano a la bolsa. Lo entiendo. Pero Mariela y yo hemos visto cómo las concesiones salvan ventas, y a veces le dejan al vendedor más dinero que una rebaja de precio. Aquí le explico cómo funcionan y cómo decidir.
¿Qué es una concesión del vendedor?
Una concesión del vendedor (también llamada crédito del vendedor o contribución de una parte interesada) es dinero que el vendedor acepta pagar al cierre a favor del comprador. Según el préstamo, puede cubrir:
- Cargos del prestamista y otros costos de cierre, como título y escrow
- Gastos prepagados, como el primer año del seguro de la casa y las reservas para impuestos
- Puntos de descuento o una reducción temporal de la tasa, que baja el pago del comprador
El dinero no se le entrega al comprador en efectivo. Aparece como un crédito en la hoja de cierre, y lo que usted recibe baja en la misma cantidad.
¿Cuánto puede pagar el vendedor de los costos de cierre?
| Préstamo del comprador | Contribución máxima del vendedor | Bueno saber |
|---|---|---|
| FHA | 6% del precio de venta | Cubre cargos de originación, otros costos de cierre, gastos prepagados, puntos de descuento y reducciones de tasa. |
| VA | 4% del valor razonable de la casa (para concesiones) | El VA no limita los créditos para los costos normales de cierre del préstamo. El tope de 4% es para concesiones como pagar el cargo de financiamiento, adelantar los impuestos de propiedad y el seguro del comprador, una reducción temporal de tasa o pagar las deudas del comprador. |
| Convencional, casa principal o segunda casa | 3%, 6% o 9% | Fannie Mae: 3% si el comprador da menos de 10% de enganche, 6% con 10% hasta un poco menos de 25%, y 9% con 25% o más. |
| Convencional, propiedad de inversión | 2% | Con cualquier enganche. |
Fuentes: Manual 4000.1 de HUD, VA.gov, Guía de Venta de Fannie Mae B3-4.1-02. Revisado el 23 de octubre de 2026.
En los préstamos convencionales, Fannie Mae también dice que la contribución no puede ser mayor que los costos de cierre reales del comprador. Si el crédito es más grande, lo que sobra cuenta como una concesión de venta y se tiene que restar del precio. Por eso escribimos las concesiones como "hasta" cierta cantidad.
¿Qué conviene más: una concesión o bajar el precio?
Aquí tiene un ejemplo con números para una casa típica del norte de Avondale, usando la mediana de venta del 85392 y la tasa promedio de esta semana. El comprador da 5% de enganche con un préstamo fijo a 30 años. Los cálculos son míos, redondeados.
| Rebaja de $12,600 | Crédito del vendedor de $12,600 | |
|---|---|---|
| Precio de venta | $407,400 | $420,000 |
| Préstamo del comprador | $387,030 | $399,000 |
| Capital e intereses del comprador a 7.32% | cerca de $2,659 | cerca de $2,741 antes de cualquier reducción de tasa |
| Dinero que el comprador lleva al cierre | Enganche más todos los costos de cierre | Enganche, con $12,600 de costos de cierre cubiertos |
| Lo que le queda al vendedor del precio y el crédito | $407,400 | $407,400 |
Precio: mediana del 85392 de $419,877 (datos del mercado de Redfin, tres meses hasta septiembre de 2026), redondeada. Tasa: Freddie Mac PMMS, 22 de octubre de 2026. $12,600 es el 3% de $420,000, lo máximo que puede recibir un comprador convencional con menos de 10% de enganche.
A usted le queda más o menos lo mismo de las dos maneras. La diferencia es lo que siente el comprador. La rebaja le baja el pago apenas unos $82 al mes. El crédito le quita $12,600 de lo que tiene que llevar al cierre, o le puede bajar la tasa. Para un comprador corto de efectivo, muchas veces esa es la diferencia entre "sí" y "vamos a seguir buscando".
La rebaja tiene una ventaja real: puede meter su casa en un rango de búsqueda más bajo. Y un precio más alto con crédito todavía tiene que salir bien en la tasación. Si la tasación sale baja, puede que haya que volver a negociar.
¿Cuándo me conviene ofrecer una concesión?
- Su casa lleva tiempo en el mercado. Con el 38.5% de las casas del 85392 bajando de precio, los compradores están negociando. Ofrecer un crédito en el anuncio puede atraer a compradores cortos de efectivo para el cierre.
- La inspección encontró algo. Un crédito muchas veces es más fácil que programar reparaciones antes del cierre. Mi guía sobre qué pasa en la inspección de una casa en Arizona explica la solicitud de reparaciones.
- Sus posibles compradores usan FHA o VA. Muchos compradores de primera vez y familias militares necesitan más ayuda con los costos de cierre que un precio más bajo.
- Usted prefiere cuidar su precio. Un crédito puede mantener el precio de venta más fuerte para la tasación y para las ventas comparables futuras de sus vecinos.
Puede que no le convenga si tiene varias ofertas, si su casa ya tiene un precio más bajo que las ventas cercanas, o si el crédito empujaría el precio más arriba de lo que un tasador puede justificar.
¿Cómo cambia una concesión lo que me queda?
Cada dólar de concesión es un dólar menos de lo que usted recibe, igual que una rebaja. Por eso siempre preparo una hoja de ingresos netos antes de contestar una oferta. Muestra el precio de venta, lo que se paga de la hipoteca, los cargos de título y escrow, la compensación del agente (que es negociable, no la fija la ley ni ninguna asociación) y cualquier crédito, para que usted compare las ofertas lado a lado. Mi guía sobre cuánto cuesta vender una casa en Avondale explica cada línea, y cuánto se tarda en vender en Avondale muestra los días en el mercado de hoy.
¿Cómo se escribe una concesión en el contrato?
La concesión se pone en el contrato de compraventa como una cantidad en dólares o un porcentaje del precio, normalmente escrita como "hasta", para que la parte que no se use no se pague. Después, el oficial de escrow la aplica en la hoja de cierre. Si el comprador pide un crédito después de la inspección, también se puede agregar más adelante por escrito. Déjenos a nosotras la redacción para que cumpla con los límites del préstamo del comprador.
¿Quiere ver sus números?
Pida un reporte gratis del valor de su casa o vea el reporte de valores y mercado de Avondale. Después llámeme o mándeme un texto al 623-295-5770, y Mariela y yo le ponemos enfrente una hoja de ingresos netos con la rebaja contra el crédito antes de que usted decida cualquier cosa.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una concesión del vendedor en bienes raíces?
Es dinero que el vendedor acepta pagar al cierre para los costos de cierre del comprador, sus gastos prepagados o una reducción de la tasa. Aparece como un crédito en la hoja de cierre y reduce en la misma cantidad lo que recibe el vendedor.
¿Cuánto puede pagar el vendedor de los costos de cierre en un préstamo FHA?
HUD permite que las partes interesadas, incluido el vendedor, contribuyan hasta el 6% del precio de venta para los cargos de originación, otros costos de cierre, gastos prepagados y puntos de descuento del comprador.
¿Cuál es el límite de concesión del vendedor en un préstamo VA?
El VA limita las concesiones del vendedor a no más del 4% del valor razonable de la casa. El VA no limita los créditos del vendedor para los costos normales de cierre del préstamo. Las concesiones incluyen cosas como pagar el cargo de financiamiento del VA, adelantar los impuestos de propiedad y el seguro del comprador, una reducción temporal de tasa o pagar las deudas del comprador.
¿Cuál es el límite de concesión en un préstamo convencional?
Para una casa principal o segunda casa, Fannie Mae permite 3% cuando el comprador da menos de 10% de enganche, 6% con 10% hasta un poco menos de 25%, y 9% con 25% o más. Para propiedades de inversión, el límite es de 2%.
¿Es mejor dar un crédito que bajar el precio?
Muchas veces sí, para compradores cortos de efectivo. En nuestro ejemplo de una casa de $420,000 en Avondale, una rebaja de $12,600 le baja el pago al comprador apenas unos $82 al mes, mientras que un crédito de $12,600 le cubre $12,600 de costos de cierre. Al vendedor le queda más o menos lo mismo.
¿La concesión del vendedor puede ser mayor que los costos de cierre del comprador?
No en un préstamo convencional. Fannie Mae dice que las concesiones de financiamiento tienen que ser iguales o menores que los costos de cierre del comprador, y lo que sobra se trata como concesión de venta y se resta del precio.
¿Las concesiones del vendedor afectan la tasación?
Pueden afectarla. La casa todavía tiene que tasarse en el precio del contrato. Si se sube el precio para cubrir un crédito y la tasación sale más baja, puede que comprador y vendedor tengan que volver a negociar.
¿Son comunes las concesiones del vendedor en Avondale hoy?
Los compradores están negociando. En el código postal 85392, el 38.5% de las casas bajó de precio y las casas se vendieron en cerca del 98.9% del precio de lista en los tres meses hasta septiembre de 2026, según datos del mercado de Redfin. Los créditos son una de las herramientas que usan compradores y vendedores.
Sobre las autoras
Rosie Armenta es REALTOR® con West USA Realty. Ella y su hija, Mariela Armenta, trabajan juntas como equipo de madre e hija. El norte de Avondale (85392) es su base, y ayudan a compradores y vendedores en todo el West Valley, en español y en inglés. Llame o mande un texto al 623-295-5770, o pida un reporte gratis del valor de su casa.
Rosie Armenta, REALTOR® | West USA Realty | Igualdad de oportunidades en la vivienda
Las cifras se revisaron el 23 de octubre de 2026 con el Manual 4000.1 de HUD, VA.gov, la Guía de Venta de Fannie Mae (B3-4.1-02, contribuciones de partes interesadas), la encuesta semanal de tasas de Freddie Mac (PMMS, 22 de octubre de 2026) y los datos del mercado de Redfin para el código postal 85392 (tres meses hasta septiembre de 2026). Los ejemplos son solo para ilustrar. Las reglas de los préstamos cambian, así que el prestamista del comprador confirma los límites de cada préstamo.