Última actualización: 24 de octubre de 2026
Respuesta rápida: La hoja de ingresos netos calcula cuánto le va a quedar al vender. Al precio de venta le resta el saldo para liquidar su hipoteca, los créditos al comprador, la compensación del agente, título y escrow, la HOA y su parte de los impuestos. Es un estimado; manda la hoja de cierre final. Pida su valuación gratis.
Puntos clave
- El saldo para liquidar su hipoteca no es lo mismo que el saldo de su préstamo. La CFPB dice que incluye los intereses hasta el día en que se paga y puede incluir cargos pendientes.
- En Arizona, los impuestos de propiedad se pagan por periodo vencido. La primera mitad vence el 1 de octubre y la segunda el 1 de marzo (A.R.S. § 42-18052), así que escrow reparte los impuestos del año entre usted y el comprador.
- En una comunidad planificada, Arizona pone un tope de $400 a los cargos de la HOA por los documentos de reventa, más hasta $100 por servicio urgente y $50 por una actualización (A.R.S. § 33-1806).
- La compensación del agente es negociable; no la fija la ley ni ninguna asociación.
¿Qué tal? Soy Rosie Armenta. Un precio es solo un número hasta que usted sabe cuánto va a llegar a su cuenta del banco. Por eso preparamos una hoja de ingresos netos antes de poner su casa a la venta, y otra vez con cada oferta. La primera vez que uno la ve, puede parecer una pared de números. Vamos a recorrerla línea por línea, para que usted la lea con confianza y haga las preguntas correctas.
¿Qué es la hoja de ingresos netos del vendedor?
Es un estimado de una página de lo que usted va a recibir: el precio de venta menos todo lo que se paga de ahí al cierre. Fannie Mae usa la misma cuenta básica cuando un prestamista calcula lo que recibirá un vendedor: precio de venta menos los costos de venta y todos los gravámenes es igual a lo que se estima recibir. Su agente o el oficial de escrow llena las líneas con el saldo para liquidar su hipoteca, las cuotas de su HOA, el recibo de impuestos y los términos de la oferta.
La hoja de ingresos netos no es la última palabra. Al cierre, la compañía de escrow prepara la hoja de cierre con las cantidades exactas. Una buena hoja de ingresos netos debe quedar cerca.
¿Qué trae la hoja de ingresos netos, línea por línea?
| Línea | Qué es | De dónde sale la cantidad |
|---|---|---|
| Precio de venta | El precio de su contrato de compraventa | La oferta que usted aceptó |
| Saldo para liquidar la hipoteca | Lo que se necesita para pagar su préstamo por completo | Un estado de liquidación de su compañía hipotecaria, a la fecha de cierre |
| Otros gravámenes | Línea de crédito sobre la casa, paneles solares u otros préstamos ligados a la casa | Estados de liquidación de cada prestamista |
| Créditos del vendedor | Dinero para los costos de cierre del comprador o para reparaciones | La oferta y cualquier acuerdo de reparaciones |
| Compensación del agente | Lo que usted acordó pagar por los servicios de corretaje | Su contrato de venta con su agente (es negociable; no la fija la ley ni ninguna asociación) |
| Título y escrow | Su parte del cargo de escrow y del seguro de título | La cotización de la compañía de título y su contrato |
| Cargos de la HOA | Documentos de reventa, transferencia y cuotas pendientes | La compañía administradora de su HOA |
| Prorrateo de impuestos | Su parte de los impuestos de este año | El recibo del condado y la fecha de cierre |
| Registro | Registrar documentos, como la liberación de su hipoteca | $30 por documento en Arizona (A.R.S. § 11-475) |
| Ingreso neto estimado | Lo que le queda a usted | El precio de venta menos todas las líneas de arriba |
¿Por qué el saldo para liquidar es más alto que el saldo de mi préstamo?
Su estado de cuenta mensual muestra el saldo de capital, pero el saldo para liquidar también incluye los intereses hasta el día en que se paga el préstamo. La Oficina para la Protección Financiera del Consumidor (CFPB) explica que incluye los intereses que se deben hasta el día en que usted piensa liquidar el préstamo, y que puede incluir cargos pendientes o una penalidad por pago anticipado. Su oficial de escrow pide el estado de liquidación, así que usted no tiene que adivinar.
Si tiene paneles solares con préstamo o arrendados, eso puede aparecer como otro pago o como una transferencia. Mi guía sobre cómo vender una casa con paneles solares en Avondale explica las opciones.
¿Cómo se prorratean los impuestos de propiedad al vender en Arizona?
En Arizona, los impuestos de propiedad se pagan por periodo vencido, es decir, se pagan cuando el año ya empezó. Según A.R.S. § 42-18052, la primera mitad vence el 1 de octubre y se atrasa después de las 5:00 p.m. del 1 de noviembre, y la segunda mitad vence el 1 de marzo siguiente y se atrasa después de las 5:00 p.m. del 1 de mayo. Escrow normalmente toma la primera mitad como enero a junio y la segunda como julio a diciembre, y le cobra a usted los días que fue dueño de la casa que todavía no están pagados.
Aquí tiene un ejemplo con números para una casa en Avondale:
| Paso | Ejemplo |
|---|---|
| Recibo de impuestos 2026 | Unos $1,531 al año |
| Fecha de cierre | 20 de noviembre de 2026, con la primera mitad ya pagada |
| Días que usted debe (del 1 de julio al 20 de noviembre) | 143 días |
| Cantidad por día | $1,531 ÷ 365 = unos $4.19 |
| Su parte, acreditada al comprador | Unos $600 |
Recibo de impuestos: tasas 2026 del condado de Maricopa para el área fiscal 440100 (Avondale #44 / Agua Fria / Avondale), 4.7149 primaria más 4.6439 secundaria, aplicadas al Valor Limitado de Propiedad mediano de Avondale en 2026, de $163,567 (Asesor del Condado de Maricopa), antes del crédito State Aid to Education que reciben los dueños que viven en su casa. Su compañía de título puede contar los días un poco diferente.
¿Qué más sale de lo que yo recibo?
Aquí está el mismo ejemplo hasta llegar a un neto antes de los cargos que le van a cotizar. El saldo de la hipoteca y el crédito son números inventados para ilustrar.
| Línea | Ejemplo |
|---|---|
| Precio de venta | $420,000 |
| Saldo para liquidar la hipoteca (ejemplo inventado) | −$250,000 |
| Crédito del vendedor al comprador (ejemplo inventado) | −$6,000 |
| Prorrateo de impuestos | −$600 |
| Cargos de la HOA por documentos de reventa, si su contrato dice que usted los paga | hasta −$400 |
| Registro de la liberación de la hipoteca | −$30 |
| Neto antes de la compensación del agente y los cargos de título y escrow | $162,970 |
Precio: mediana de venta del 85392 de $419,877 (datos del mercado de Redfin, tres meses hasta septiembre de 2026), redondeada. Después se restan la compensación del agente y los cargos de título y escrow, según su contrato de venta y la cotización de la compañía de título.
Algunas HOA también cobran una cuota de mejoras o de capital de trabajo que viene en sus documentos registrados, y su contrato dice quién la paga. Mi guía sobre qué cuotas de la HOA se pagan al comprar casa en Arizona explica cada una.
Hay dos cosas más que pueden aplicar. Si el vendedor es una persona extranjera según las leyes de impuestos de Estados Unidos, el IRS generalmente le pide al comprador retener el 15% de la cantidad de la venta bajo FIRPTA, con algunas excepciones para casas de $300,000 o menos que el comprador va a usar como su vivienda. Y si usted ofrece una garantía de casa o acepta hacer reparaciones después de la inspección, esos costos también van en la hoja. Para ver todos los costos, lea cuánto cuesta vender una casa en Avondale.
¿Cómo comparo ofertas con la hoja de ingresos netos?
Prepare una hoja para cada oferta. Un precio más alto con un crédito grande y un cierre más tarde le puede dejar menos que una oferta más baja y limpia. Fíjese en el precio, el crédito, la fecha de cierre (que cambia el prorrateo de impuestos y los intereses), quién paga los cargos de la HOA y de título, y el tipo de préstamo del comprador. Mi guía sobre las concesiones del vendedor compara un crédito contra una rebaja de precio.
¿Quiere ver su propia hoja de ingresos netos?
Pida una valuación gratis de su casa y después llámeme o mándeme un texto al 623-295-5770. Mariela y yo le preparamos su hoja de ingresos netos con el saldo real de su hipoteca, las cuotas de su HOA y el recibo de impuestos de hoy, para que usted sepa su número antes de decidir cualquier cosa.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la hoja de ingresos netos del vendedor?
Es un estimado de cuánto dinero recibirá el vendedor al cierre. Empieza con el precio de venta y le resta el saldo para liquidar la hipoteca, otros gravámenes, los créditos al comprador, la compensación del agente, los cargos de título y escrow, las cuotas de la HOA y la parte de los impuestos que le toca al vendedor.
¿Qué tan exacta es la hoja de ingresos netos?
Es un estimado, así que manda la hoja de cierre final de escrow. Es más exacta cuando usa un estado de liquidación real, las cuotas verdaderas de la HOA, el recibo de impuestos actual y la cotización de la compañía de título.
¿Por qué el saldo para liquidar mi hipoteca es más que mi saldo?
La CFPB explica que el saldo para liquidar incluye los intereses que se deben hasta el día en que se paga el préstamo, y puede incluir cargos pendientes o una penalidad por pago anticipado. Su saldo actual no incluye esas cantidades.
¿Cómo se prorratean los impuestos de propiedad al cierre en Arizona?
En Arizona, los impuestos se pagan por periodo vencido. La primera mitad vence el 1 de octubre y la segunda el 1 de marzo, según A.R.S. § 42-18052. Escrow calcula los días que usted fue dueño de la casa que no se han pagado y le acredita esa cantidad al comprador.
¿Quién paga las cuotas de la HOA al vender una casa en Arizona?
Su contrato de compraventa decide quién paga cada cuota de la HOA. En las comunidades planificadas, A.R.S. § 33-1806 pone un tope de $400 en total a los cargos por los documentos de reventa, más hasta $100 por servicio urgente y $50 por un reporte actualizado. Algunas comunidades también cobran una cuota de mejoras o de capital de trabajo según sus documentos registrados.
¿La compensación del agente la fija la ley?
No. La compensación del agente es negociable; no la fija la ley ni ninguna asociación. Es lo que usted acuerde en su contrato de venta con su agente, y aparece como una línea aparte en su hoja de ingresos netos.
¿Qué es la retención de FIRPTA?
Cuando una persona extranjera vende bienes raíces en Estados Unidos, el IRS generalmente le pide al comprador retener el 15% de la cantidad de la venta. Hay excepciones, incluidas algunas casas vendidas por $300,000 o menos en las que el comprador va a vivir. Un contador le puede decir si le aplica.
¿Cuándo recibo mi dinero después del cierre?
La compañía de escrow le paga lo que le toca después de que la venta cierra y se registra. Pregúntele a su oficial de escrow cómo y cuándo le enviará el dinero, y confirme las instrucciones de transferencia por teléfono, a un número que usted ya conozca.
Este artículo es información general, no asesoría legal, fiscal ni financiera. Por favor consulte con un abogado, contador público (CPA) o prestamista con licencia sobre su situación.
Sobre las autoras
Rosie Armenta es REALTOR® con West USA Realty. Ella y su hija, Mariela Armenta, trabajan juntas como equipo de madre e hija. Avondale (85392) es su base, y ayudan a compradores y vendedores en todo el West Valley, en español y en inglés. Llame o mande un texto al 623-295-5770, o pida un reporte gratis del valor de su casa.
Rosie Armenta, REALTOR® | West USA Realty | Igualdad de oportunidades en la vivienda
Las cifras se revisaron el 24 de octubre de 2026 con A.R.S. §§ 42-18052, 33-1806 y 11-475, la Oficina para la Protección Financiera del Consumidor (CFPB), la Guía de Venta de Fannie Mae (B3-4.3-10), la página de retención de FIRPTA del IRS, la hoja de tasas de impuestos 2026 del condado de Maricopa, la comparación de casas unifamiliares de los años fiscales 2026 y 2027 del Asesor del Condado de Maricopa y los datos del mercado de Redfin para el código postal 85392. El saldo de la hipoteca y el crédito del ejemplo son inventados para ilustrar.